O Marketing e a PNL

Profissionalmente cultivo duas paixões, o Marketing e a Programação Neurolinguística, e tenho formação em ambas as áreas e isso me permite complementar uma ciência com a outra.


Em minha opinião as duas são formas de criar e produzir grandes feitos, principalmente aliadas! Um grande exemplo disso é o que estão chamando de “neuromarketing”. Pesquisas mostram que as decisões de compra nos pontos de vendas são absolutamente tomadas pelo nosso inconsciente e essa decisão acontece em menos de 5 segundos, isso está causando uma revolução na publicidade, pois as agencias estão tendo que se reinventar e buscar entender mais esse funcionamento consciente x inconsciente.

A PNL nos dar ferramentas para entendermos melhor e nos comunicarmos mais eficazmente com as pessoas usando uma ferramenta que chamamos de Raport que se traduz em uma sintonia com quem estamos nos comunicando.

Podemos ampliar mais ainda o Raport quando identificamos qual sistema representacional à pessoa usa preferencialmente, ou seja, se usa mais o visual, auditivo ou sinestésico.

As pessoas preferencialmente visuais precisam de estímulos que encham seus olhos, uma boa apresentação, imagens que remetam a algo que tenham significados para ela, e que sirvam de referencias.

As preferencialmente auditivas se estimulam por sons, podendo ser uma musica, uma frase dita ou até mesmo pela voz do vendedor.

Já as sinestésicas, precisam de sensações. Podendo ser sabores, aromas e/ou algo que lhes causem emoções.

Para uma boa campanha publicitária ou de marketing deve-se buscar contemplar os três públicos, usando uma linguagem adequada para atingir todos os sistemas representacionais seja, visual, auditivo ou sinestésico isso vai no mínimo aumentar as chances de falar adequadamente a todos os públicos.

Uma sugestão aos amigos profissionais de marketing ou publicidade é que procurem um bom curso de PNL e aumente suas chances de melhorar seus resultados.

Um abraço e sucesso!